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3、第 3 章 ...

  •   以往,他们团队遇到这种类似‘谈判’的场合,一定是由老妈子吴小花负责出面。
      可这会儿,吴桦孤身一人留在P国,手头有一大堆事情要忙活。
      几个弟弟不想给他添乱,便由最年长的维果跟对方沟通、约定见面地点。
      然后三个人一起赶过去,就算毫无卵用,起码先占据人数优势。

      虽然在国外闯荡了六年,可在学校期间,他们几个一直生活在吴桦的保护伞下,很少经历大场面。
      第一次处理涉及资源和利益的问题,三只崽崽都有点紧张。
      他们赶到约定地点时,竟然比说好的时间,提早了整整两个小时。

      囊中羞涩的几个人,为了避免提前点单的尴尬,便偷偷蹲在咖啡店后面的小角落。
      大眼瞪小眼,面面相觑了一阵,突然接到吴桦打来的电话。

      “小花哥!”阿淼激动的叫住吴桦。
      吴桦被这种鸡仔呼唤老母鸡的殷切呼唤,搞得懵了几秒,缓过神才追问,“咋了?在国内不顺利?”
      维果连忙回答,“没有的事。”

      他虽然否认了,可吴桦认识他六年,相当了解维果的性格。
      这话的可信度,他用脚指头都能猜出来。

      “工作不顺利还是生活不顺利?”吴桦声音很柔和,让人一听到,就有想跟他倾诉的欲望。
      “工作。”唧唧扁着嘴,闷闷地回答,“生活方面还行。”

      虽然挤在狭小又潮湿、光线黑暗的地下室出租屋,三餐只能靠泡面度日。
      但对他们几个来说,这些并不难克服。
      没办法练歌练舞才是最难熬的。

      “早知道这样,我应该先帮你们联系好下家的。”吴桦大概能猜到他们的处境,担忧的叹了口气,“没工作是吗?”
      “其实我们不急着找工作。”阿淼接过话说,“咱们团人不齐,就靠我们几个,业务能力暂时达不到登台的标准。可是我们回国这么久,连个训练的场地都没有。”
      维果知道,吴桦听了这些话,肯定替他们担心,便连忙补充道,“不过,我已经找到愿意免费提供练习室的老板了,等会就跟他见面,谈谈这事儿。”
      “那就好。”吴桦稍微松了一口气,“对方是什么样的人?”
      维果:“不知道……网上认识的,我只知道他ID叫薄xixixi。”
      “啊?你居然没有留信息?”吴桦被他蠢得扶额,嘱咐道,“下次谈判之前,起码弄清楚对方是什么样的人,知己知彼才更有胜算。”
      阿淼慌了,“啊?那我们怎么办啊?”
      “先稳住,冷静下来。”吴桦想了想,建议道,“只能走一步看一步了。咱们现在呢,确实很需要练习室。对方答应免费提供,不妨先跟他谈谈,聊天又不会少块肉。”
      顿了会,吴桦又说,“可你们要知道,世上没有白吃的午餐,他肯定会提出条件。”
      “什么条件啊?”唧唧听到这个词,下意识皱起眉,“总不可能比公司那帮狗领导还过分吧?”
      “不会吧…”阿淼也跟着一阵后怕。
      “喂喂,让你们冷静,怎么又开始慌了。”吴桦语气中,带着自己也没发现的宠溺,“交易不一定都是坏事,也有互惠互利的情况。总之,先听听对方的条件吧。如果可以接受就答应。如果觉得一时无法接受,也不要立刻拒绝。”
      维果问,“那怎么办?”
      “跟他周旋,善用博弈论。”吴桦怕他们听不懂,解释道,“比如你想买一件标价为10元的东西,但你最多只愿意为它支付八元,所以要尽可能的压低价格。而店主虽然标价十元,实际他心里还有一个最低价。你要尽可能把价格压到八元以下,并接近他心里最低的底价,这就叫博弈论。”
      维果对着手机点点头,了然的说,“好,我懂了。”
      “去吧,”吴桦最后,柔和的嘱咐,“记住,如果谈判失败,并不是你们的错,都不许自责。”
      “知道啦!”阿淼愉快的说,“要是没有练习室,我们就凑钱买个镜子。”
      “镜子?”吴桦不懂这个梗,刚准备再问几句 ,背景音有人呼唤他的名字,他连忙应了声。
      “不跟你们说了,我该上台了。”吴桦急匆匆的准备挂电话。
      “小花哥,你都可以上台了?”唧唧羡慕的感慨,“真好啊,站哪个位置啊?跟谁合作?前辈团吗?记得把视频发给我们!”
      “啊?哈…再说吧。”吴桦含糊的敷衍两句,单方面切断电话,低头瞧瞧自己身上厚重的衣服。

      他以这样的造型上台…
      唉,怎么忍心让大家知道?

      吴桦恰到好处的电话,给几个初出茅庐的崽子,提供了新思路。
      他们聚在一起,有模有样讨论了几茬对策,才破有底气的走进咖啡厅。
      然而,踏进咖啡厅的瞬间,几个人底气立刻消失了。

      放眼环顾了整个咖啡厅,都没找到西装革履、一副大老板派头,要跟他们谈生意的客人。
      “维果哥,”阿淼不安的叫住维果,“你确定,他跟你约在这个咖啡厅?”
      维果:“确定啊!我还确认了三次呢,他说咖啡厅适合聊天。”
      “那他人呢?这边都是年龄跟咱们差不多的大学生。”唧唧斜了他一眼,怀疑的问,“你是不是被放鸽子了?”
      “不可能吧……放我鸽子对他有什么好处?”维果在口袋里掏了掏,摸出一张纸条,“喏,我还把地址抄下来了。”
      维果的旧手机不能上网,为了避免自己记忆出现差错,他还特意打了小抄。
      阿淼和唧唧凑过来瞅瞅,齐声念,“大学城咖啡厅,靠窗那一排的十号座位。”
      念完,他俩又齐刷刷扬起头,顺着靠窗那排看过去,数到十号座位——

      座位上坐着一个相当年轻的大男生,估摸和维果差不多年纪。带着一副眼镜,整个人斯斯文文的。
      他手边摆着一杯咖啡,看起来被冷落多时,都不冒白气了。
      男生完全没有要喝掉它的意思,特别专注的趴在桌上,认认真真写研究报告。

      “不可能吧,”阿淼嘀咕道,“ 他一点都不像大老板。”
      “嗯。”唧唧点头附和,“看起来,只是一个普通学生。”
      “难道我真的被放鸽子了?”维果不确定的回答。

      即使心里明白,这场谈判十有八九要出师未捷了,维果还是不死心,盯着戴眼镜的男生又瞧了几眼。
      约莫是他的视线太沉重,眼镜男生终于感受到,抬头看过来,藏在镜片后面的眼瞳瞬间亮起,摆摆手示意他们过来。
      “等你们好久了。”男生收起实验报告表,站起来向他们自我介绍道,“我叫薄希,目前是一名大一学生。昨天在贴吧看到你们的求助,就试着回复了一下。”
      “真的是你?”维果大步走过去,上上下下打量薄希。

      他长得挺好看,在学校应该是校草级别。凭借这颜值,混娱乐圈也绰绰有余。
      而且,薄希身上有一股特别的书卷气,看起来就像书香门第出身的状元郎,跟他们这群没上过大学的学渣不一样。
      唧唧用余光,扫了眼他摆在旁边的研究报告。
      表格顶端写着:国立大学文学院实验报告表

      国立大学,国内排名TOP1的顶级大学,只有高考成绩最优秀的一批学生,才能进去。
      真牛!

      维果没想到,传说中的大老板,居然比想象中年轻了五十几岁。
      他连忙切入主题,直接了当的问,“请问,你要租给我们练习室吗?”
      “嗯。”薄希点点头,不紧不慢的说,“我舅舅的孩子从小学习音乐,家里为他准备了好几间用来练习的大房子,可以匀出一间给你们。”
      阿淼激动的问,“学音乐?那是不是有吉他和钢琴啊?”
      薄希:“嗯。还有你们需要的音箱和节拍器。昨天我联系你们以后,舅舅又在前后装了大镜子,可以练舞蹈。”
      “真的啊!那太棒了!”阿淼跳起来,高兴的抱住旁边一脸冷酷的唧唧,“我们有练习室了!我们有练习室了!”
      唧唧却没有被他的热情感动,依旧板着酷酷的脸,盯着薄希问,“所以呢?你有什么条件?”

      气氛骤然冷了。

      薄希脸上露出一些为难,没有直接回答,转移话题招呼道,“先坐下再谈吧。你们想喝什么咖啡?卡布奇诺行吗。”
      维果连忙说,“不用,我们喝水就好!”
      “我喝咖啡,让你们喝水,看起来多奇怪。第一次见面,给我一个请客的机会。”薄希眯起眼睛笑了下,“卡布奇诺比较甜,你们应该会喜欢,我去点单。”
      薄希起身走向柜台那边。
      留在位置上的维果和阿淼,把说错话的唧唧夹在中间,一人用胳膊肘怼了他一下。

      维果:“瞧瞧你做了什么好事?”
      阿淼:“你怎么比我还能闯祸?”
      “我说错什么了吗?”唧唧非但不知悔改,反而还一脸无辜。
      “你还好意思问!”维果气得掐了他一把,恨铁不成钢的说,“刚才那种情况,你应该多夸夸人家周到,细致。结果呢?你一张嘴,像人家欠你500万似的。”
      “可是啊,你们不觉得很奇怪吗?”唧唧深深皱着眉,指出自己认为的疑点,“我们跟那个薄希素未蒙面,他突然联系维果哥,要免费租给我们练习室,还准备的这么无微不至,搞得像讨好我们一样。”
      阿淼:“听你这么一说……也是哦,薄希对咱们好过头了。”
      “是吧?所以他这么做,肯定要提特别苛刻的条件。”唧唧因为吴桦的原因,对条件特别抵触,对薄希当然拿不出好态度。”
      “唉……”维果无奈的叹了口气,“你说的情况,我早就想到了。可是,我们现在真的很需要很需要练习室。”

      唧唧没声了,他压低嘴角,委屈的抿了下唇,算是对现实妥协。
      即使他非常不愿意谈条件,但需要练习室的,不仅仅是自己,还有两位队友。
      自己已经不是小孩子,必须要学着懂事一点。

      “乖,先听听他开的条件吧。”维果丧丧的靠在椅背上,勉强冷静的说,“小花哥说了,博弈论,或许还有周旋的空间呢。”
      其他两只沉默着点点头,表示赞同。

      又隔了几分钟,薄希才端着三杯冒着热气的卡布奇诺回来。
      白色的奶沫上浮了一层漂亮的拉花,看起来特别好看。
      跟咖啡一起的,还有精致美味的糕点。

      他们坐在一起,重新有说有笑。
      渐渐的,当几个人的防备,都因为这杯暖暖咖啡软化,跟他谈妥练习室的装潢和构造之后。
      薄希终于亮了底牌,抛出自己的条件——

      “我有一个冒昧的请求。我…想加入你们。”
note 作者有话说
第3章 第 3 章

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