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  •   《刺眼的他》
      Nothing worth having comes easy

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      “To B*端市场营销在过去还是比较传统的,但现在随着各大互联网公司的赛道都从to C转向to B,这部分也越来越受到关注。”

      十二月的第一个周三,下午两点。
      四季酒店三楼宴会厅正举办美华通讯社年度论坛,作为各大企业的新闻传播机构,自然人头攒动,座无虚席。

      灯光聚焦在舞台的嘉宾席上,LED屏幕赫然写着“主题讨论:B端市场营销新思路”。
      陈嘉就坐在主持人身边,她是台上最年轻的面孔。就在上周,陈嘉供职的商能科技宣布再度融资3亿美金,4年内总融资额超过5亿。

      前方是直播的摄影机,头顶射灯直照下来光线很不友好,陈嘉侧了侧身,以确保较为上镜的角度,同时又能笑容洋溢地与主持人交流目光。

      “我们今天很高兴请来了各个行业的市场负责人,来探讨一下在当前环境下的营销新思路。”主持人说着,LED屏幕切换出四位嘉宾的头像、姓名、公司及职位信息。

      陈嘉,商能科技,CMO(首席营销官)

      “我们知道商能最近新闻很多,首先恭喜商能踏入独角兽行列。在其中,品牌的建立肯定是功不可没的。作为创始人团队一员,同时又是CMO,陈嘉小姐能不能先来与我们分享一下呢?”

      “功不可没不敢说。”陈嘉拿起话筒,给了主持人一个微笑,向镜头望去:“大家知道,创业的开头都是相似的,几个人一个小办公室一腔热血说干就干,但创业公司的死法却是五花八门的。商能有好的技术好的人才,更重要也很幸运,在恰好的时间点碰到对的投资人对的客户。有了这些基础,我们的工作才有前提。”

      “陈小姐会说话啊,把公司这上上下下都夸了呀。”主持人笑道。

      “当然,我也要说在To B市场领域,我们市场的工作也至关重要。过去很多B端觉得这个部门是服务性的,就发发新闻稿件,参加参加展会,给销售部门提供一些销售线索可以了。但我们在商能做的,我在商能证明的,是优秀的市场营销内容和渠道,能够加速业务的增长,建立我们的品牌形象,把我们优秀的产品和品牌推出去,让更多潜在的客户了解我们,愿意选择我们。”

      “陈总真的很会讲话诶。”台下第三排,新加入的公关专员Fiona凑到公关部负责人Lulu耳边赞叹道。
      “废话,你以为她怎么年纪轻轻坐上CMO的?我们陈总……”Lulu刚要开始分享陈嘉的“光辉事迹”,却只听一边冷冷地飘来一道男声。

      “真是个爱出风头的女人。”

      Lulu循声瞪过去,却反而睁大了眼:“额,周总?你怎么在这儿?”
      被问到的男人此刻双手环在胸前,看着台上的陈嘉,俊朗的脸上露出一抹不屑:“在餐厅和客户吃饭,看见投屏了。”

      说完他没给Lulu接话的机会,就起身,三两步推门走出了宴会厅。

      “Lulu姐,这……难道就是我们的销售VP周总?”Fiona压低了声音但还是忍不住激动。要说全公司颜值担当,女属陈嘉,这男的嘛,当属这位销售副总裁周煜霖。

      “你别瞎起劲,没见他那语气么?他和我们市场部一直不对盘。”Lulu撇嘴,“以后看见他记得绕道走。”

      “啊,至于吗?”

      Lulu回忆起周煜霖和陈嘉在办公室历来的各种过节,郑重点了点头:“至于。”

      --
      座谈持续了40分钟,下台后陈嘉便走出宴会厅,到茶歇处倒了杯红茶。屏幕上此时已换了一位演讲嘉宾,是BAT某事业部市场负责人,几乎每场营销活动都能遇上的熟面孔。真是勤快呢,也不知道是不是想换工作了,陈嘉想。

      “陈总。”Lulu此时走到她身边,“三点半领完奖,我们差不多就能走了。”
      “嗯。等会儿拍个照,回去就把稿子发了吧。”
      “没问题。对了,刚才周总来过。”
      “哪个周总?”
      “还能哪个,咱们那个呗。”

      陈嘉微微挑眉:“哦?冷嘲热讽来了?”
      “是,一如往常。”Lulu叹息,“虽说公司是靠销售部门盈利,但我们市场部公关部就没给他们做贡献吗?老颐指气使的。”
      “他签了单请你们喝奶茶的时候,你们可是一个个乐开了花。”
      “陈总……我们明明站你这边的,奶茶这种都只是社交式开心,不是真心的。”Lulu立刻坚定表明立场。
      陈嘉轻笑,转而道:“周煜霖最近签了个大几百万的单子,膨胀了,得治。”

      --
      次日入夜时分,陈嘉正在和人力资源总监商量完明年人员安排的问题。

      临近年末,各个部门都开始做总结和预算,公司虽然融资新闻一轮接一轮,但投资人投钱进来都是有条件的,所谓无利不起早。

      商能在财务控制上相对严格,一直避免盲目扩张,这和CEO秦商鸥学术出身的背景有关。财务控预算,HR就控人头,请最少最好的人做最多最有效的事。

      陈嘉为了明年要新增三个人头和人力资源总监讨论了一个多小时,倒不是后者有意为难,而是每个人都得招得有理有据,不然就算人力同意,到了秦尚鸥那里还是会被质疑,甚至打回。人力部门当然不希望有这种情况,显得是自己把关不严,因而和各个部门负责人讨论时都格外仔细。

      讨论结束,陈嘉刚走出会议室,微信便弹出提示。
      【几点回?】
      陈嘉扫了眼时间,回:【7点】
      【我家?】
      【我家】
      【那老花样】
      【好】

      回到自己的办公室,陈嘉用十五分钟快速处理了邮件,收拾桌面,提起包离开公司。下属们见她纷纷和她打招呼。

      七个月前陈嘉升任CMO,而后她搬到了公司附近的小区租住,步行回家只要十分钟。
      进大楼,电梯到二十八层,正好七点。

      一梯四户,她家门口,已站着个身材欣长的男人,手里提着Baker & Spice的纸袋,陈嘉知道里面装着两份色拉,是他们的晚餐。

      他注意到脚步声,放下手机,与她对视的时候,朝她扬起下巴和半边的薄唇:“陈总,你的外卖到了。”

      陈嘉偏过脸轻笑,走过去不搭理他,只打开门,说:“进来吧,我想想先吃哪个。”

      “真是好大的口气。”周煜霖脱了鞋走进屋内,把外卖放到餐桌上,随即转回身堵住刚换上拖鞋,手里还提着另一双的陈嘉。

      陈嘉把那双灰色拖鞋扔到他脚边:“你堵着我和墙一样干嘛,先把鞋穿上然后去洗手,我饿了。”

      “不是说……”周煜霖低眉,手将她环在自己怀中,“要先吃我吗?”
      陈嘉伸出手,一把拽住周煜霖的领带:“我听说……有人昨天背着我说我爱出风头啊。”
      周煜霖微微一愣,转而笑得灿烂:“不是说好的,公私分明。”
      陈嘉嗤笑,垫脚凑到周煜霖耳边,轻咬住他的耳垂,暧昧却未持续数秒,她便下了重口。
      “嘶,陈嘉你……”
      “知道疼了?我是不谈公事,我泄私愤。”说完,就甩开周煜霖往洗手间走去。

      周煜霖看着她的背影,换上她扔在地上的拖鞋,眯眼,你今天死定了。

      ——备注的分割线
      *To B意为to business,To C意为 to customer,常用B2B(商家对商家),B2C(商家对消费者)。B2B公司,即公司的产品不是直接售卖给消费者,而是售卖给企业,比如某些企业级软件和应用的厂商,产品就是销售给其他企业,而不是消费者个体。
note 作者有话说
第1章 1

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